——铜材价格上涨，铜铝散热器企业是调高产品价格应对,还是以钢代铜另觅蹊径？
进入2006年，有色金属的涨价愈演愈烈。其中铜的表现最引人注目，前一段时间铜材价格已涨到8万元/吨，可以说让所有投资者们，当然也包括散热器行业的厂商们惊呼：“怎么了得！”，相信不会有人想到四年前散热器行业迎来新“宠儿”——铜铝复合散热器时，会料到铜的价格会像今天如此的一路高歌猛进。
铜材价格飙升，散热器“涨”声一片“如此高的铜材价格涨幅，是我们始料不及的。”过去一直主营铜铝复合散热器的东北某企业的张总显得万般的无奈。近日，有消息证实他们已着手在启动非铜铝复合生产线计划。
河南一家铜铝散热器企业的负责人管先生透露，“年初铜材价格的小幅波动，企业在少许库存和对铜材价格没有充分预估的情况下，我们采取了多项的节流措施，维持着产品的原有价格水平。但时至今天，已非厂家能够通过技术创新、质量控制、杜绝浪费等生产环节来解压了。我们的对策是减少对市场铜铝复合散热器的供应。”纵观今天的散热器市场，几乎近大半企业选择了涨价。市场中可谓“涨”声一片。
利润空间受挤，散热器经销商边缘化作为散热器经销商联合会副会长单位的北京北方冬宝公司刘总告诉笔者，今年他们代理的品牌确实因原材料价格上涨，已经两次调价，近期终端的铜铝散热器的产品价格已超过1元/W，有的品牌产品价格也直逼1.2元/W，这样高的价格与市场中客户同样可选择的低碳钢、不锈钢铝的材质的产品已拉开很多。“对于今天市场供应旺盛、客户有较大的选择余地的情况，我们只能谨慎地对待原材料厂家的提价。我们的做法是适度提高终端价格，牺牲我们原有的利润空间来维持和拓展企业的经营。另外，我们顺应着市场中钢制、不锈钢铝产品旺销需求，加大这一类产品市场的推广。”和刘总所处的北京市场不同的是，江苏徐州市场终端的铜铝复合散热器的价格没有因为铜材价格的上涨相应提高。徐州市场的经销商王泉卫、王振局、周国平等道出了他们的委屈。谁又不想涨价呢，但是这个刚刚培育起的新兴市场，也没有逃过中小品牌的恶性、低价冲击。铜铝复合散热器的利润空间已经少得可怜，的不到15%.低碳钢产品又因前几年的市场趋向低迷，这个时候要想“激活”它，谈何容易。他们更多的是在寻求新的、积极的营销方法。
渠道经销商的利润空间受挤，包括北京在内的更多经销商的店铺已挂出“免战”牌。铜铝复合散热器的市场放量降低已是不争的事实。
徐州地区经销商的变革心态、积极的市场自救行为，表明散热器厂家十分慎待今天的产品市场。
涨价，并非铜铝复合散热器厂家的惟一出路铜材价格的上涨，像一把双刃剑，拷问着今天我们铜铝散热器企业。在今天散热器行业白热化的竞争格局下，它能或直接或间接地帮助主流品牌的发展，助推行业的品牌集中度，同时迫使更多的企业通过科技进步、营销创新来积极参与市场的竞争。
铜铝复合散热器的价格上涨，不仅仅是缘于原料铜材价格的上涨，还缘于其制造成本、管理成本近期也呈上涨趋势。因此，涨价似乎是一个天经地义的道理。
笔者能够理解通过铜铝复合散热器涨价，保持适度的盈利，这有利于散热器企业的良性发展。但是，大家是否应该接受和承认一个基本的市场供求规律，就是铜铝散热器是否应该涨价，究竟是谁说了算？是厂家？经销商？都不是，而应该是消费者。
笔者认为，今天我们散热器市场存在几个基本特征：
，散热器产品的市场趋于饱和，企业期待从夹缝中突围。国家宏观政策没有完全松动，与散热器有非常大关系的房地产指数持续下滑。
二、散热器行业中不乏有较大投资装备的现代化企业，但这些企业还没有真正实现把技术优势、管理优势转化为现实的市场优势，反而因为过量的投资，使企业造成成本的压力，行业中期待着的排头兵效益未能如期显现。
三、散热器行业中不算高的技术门槛和较低退出成本，很难挡住想“捞一把的厂家”的进入，而“捞一把的厂家”，只会造成低劣的产品和低价格对市场的冲击。
四、很多散热器企业疲命于价格战，过多的透支企业资源，消耗了企业的实力，再加上后续资源匮乏，尚未形成企业的核心技术，没有真正能够打动终端消费者的产品。
五、一些散热器企业还只是仅仅停留在卖货给经销商，缺乏深度分销、助销的能力，不能帮助经销商分析市场、不能提供与同业伙伴的竞争方案，也不能及时提供市场需求的产品线，不能帮助经销商提供不同业态的营销个案。
以上的行业基本特征，不难看出，当前铜铝散热器的涨价是不容易的。机械地、程式化地用调高给经销商的产品价格和提高终端售价的做法，来应对铜价上涨，显然是对市场、经销商的不负责任。我们没有必要跟铜材“较劲”，更没有让消费者承担今天铜材更多的非实物价值的理由，这是对消费者的不负责任。笔者主张铜铝散热器企业应开发适应市场动态需求的产品线和着力提升对散热器渠道终端市场的运作能力，这可能是今天铜铝散热器厂家实现真正“突围”的重要路径和方向。
更多散热器企业可着手加大非铜铝复合散热器的其他复合型的散热器开发，如不锈钢铝散热器。近期举办的采暖散热器不锈钢研讨会上，中国特种钢协会不锈钢分会常务副会长李成偕不锈钢行业的数位专家全面号脉散热器以“钢”（不锈钢）代“铜”的系统解决方案。研讨会上专家纷纷指出：不锈钢产业在我国以每年30%的速度递增，人均消费的4吨量，可以说已位于全世界的前列，我国现已形成包括江苏、广东等重要的不锈钢材料的生产基地。不锈钢产品其寿命长、绿色环保、较强的经济性已为散热器的“不锈钢”化提供了基础的物质条件。专家康喜范、李天宝、张晓牧等教授更建议散热器行业建立不锈钢的示范原料基地，强化焊接工艺质量，以及摒弃了所谓“不锈钢传热低”的误区认识。可以说给散热器铜铝厂家的“转型”提供了必要的技术指导。毋庸置疑，在今天的铜材价格水平上，以“钢”（不锈钢）代“铜”已是采暖散热器的经济投资和消费者的高性价比的选择。当然还有包括进一步提升钢制产品的防腐质量，适度推广钢制产品的市场和有对具体个案市场铝制产品的适度引导也同样重要。